Guide du transporteur sur le fret dédié : 6 raisons pour lesquelles les petites flottes le transportent
Selon recherches menées auprès de plus de 300 entreprises de camionnage, réduire les coûts de maintenance et d’exploitation était leur défi global #1.
Ce n'est pas une surprise - le marché des lots complets est extrêmement volatile.
Tous les quelques trimestres, on passe d'une capacité de transport limitée et de tarifs élevés à un marché d'expéditeurs où les augmentations de fret et de tarifs par mile sont difficiles à obtenir.
Mais de nombreuses entreprises de camionnage génèrent une source de revenus prévisible et cohérente en s’appuyant sur un fret dédié.
Le fret dédié peut ajouter de la stabilité et réduire les tracas, et vous n'avez pas besoin de 250 camions pour en profiter.
Nous couvrirons tout ce que vous devez savoir afin que vous puissiez décider si le fret dédié convient à votre entreprise.
Qu’est-ce que le fret dédié aux entreprises de camionnage ?
Le fret dédié est un accord entre un transporteur et un expéditeur (ou un courtier), dans le cadre duquel le transporteur s'engage à transporter des expéditions complètes cohérentes dans la même voie à un tarif fixe pendant une période de temps spécifiée.
Il est également appelé fret contractuel ou fret primaire et constitue le à l'opposé du fret spot.
Avec le fret dédié, le transporteur engage une certaine capacité de chauffeur auprès de l'expéditeur et doit généralement répondre à des exigences minimales de service (ramassage à temps, acceptation des offres, etc.) pour conserver la voie.
Note importante: le fret dédié n’est pas la même chose qu’un flotte dédiée. Bien qu’il existe des similitudes, n’importe quel transporteur pour compte d’autrui peut transporter du fret dédié.
Le fret dédié est :
Cohérent
Il y a généralement au moins un chargement par semaine dans chaque voie de navigation.
Long terme
Les accords sont généralement annuels, mais des accords plus courts sont possibles.
Écurie
Les tarifs restent les mêmes pendant toute la durée du contrat (hors fluctuations du carburant).
Basé sur la confiance mutuelle
Le transporteur engage une certaine capacité de chauffeur et l'expéditeur s'engage à prendre en charge une certaine quantité de fret.
Efficace
Les opportunités consistent généralement à déposer une remorque, ce qui réduit la détention du conducteur et augmente la flexibilité des horaires.
Orienté service
Seuls des transporteurs fiables et performants sont capables de remporter et de conserver des opportunités dédiées.
De combien de camions ai-je besoin pour transporter du fret dédié ?
Il n’est pas nécessaire d’avoir une grande flotte régionale pour profiter des avantages du fret dédié : de nombreuses entreprises de camionnage comptant 50 camions ou moins le font.
Bien qu'il n'y ait pas de minimum fixé, nous constatons que les transporteurs ont généralement besoin d'au moins 15 camions dans leur flotte avant de pouvoir gérer des opportunités dédiées.
Étant donné que la plupart des marchandises dédiées sont des remorques sans fil, les transporteurs auront souvent besoin de plus de remorques que de camions – un rapport remorque/camion de 2:1 est idéal.
Pour les flottes de moins de 15 camions et/ou sans remorques excédentaires, il est difficile de gérer les pools de livraison ou de s'adapter aux besoins de l'expéditeur.
Fret dédié en action
Sugar Creek Transportation utilise du fret dédié pour attirer et fidéliser les chauffeurs, et ils ont élargi leur flotte 13x en transportant du fret dédié.
Comment les petites flottes accèdent-elles au fret dédié ?
Il peut être difficile pour les petits transporteurs de trouver, de développer et de gérer des relations avec les expéditeurs.
Mais vous n'avez pas besoin d'avoir une équipe commerciale pour gagner du fret dédié : travailler avec un grand courtier axé sur les services ou Prestataire logistique tiers (3PL) comme Coyote est un excellent moyen d'accéder à des opportunités de fret dédiées, en particulier auprès des grands expéditeurs.
En vous appuyant sur un 3PL de confiance, vous pouvez externaliser toutes les ventes et la gestion des relations. Vous vous concentrez sur la gestion de vos chauffeurs, le 3PL s'occupe de tout le reste.
En rapport: Apprenez à obtenir du fret dédié avec Coyote
Le fret dédié est-il moins cher que le marché au comptant ?
Chaque opportunité dédiée est différente, mais la réponse dépend généralement de la situation dans laquelle nous nous trouvons. cycle du marché des lots complets.
En général:
- Si nous sommes dans un marché inflationniste (plus de fret que de conducteurs, autrement dit le « marché des transporteurs »), le fret spot paie souvent un tarif au kilomètre plus élevé que le fret dédié.
- Si nous sommes dans un marché déflationniste (plus de conducteurs que de fret, autrement dit le « marché des expéditeurs »), le fret spot paie souvent un tarif au kilomètre inférieur à celui du fret dédié.
La clé est d’examiner combien cette voie dédiée rapportera à long terme.
Comprenez que le marché évolue par cycles : que les temps soient bons ou mauvais, attendez-vous à ce qu'ils changent.
Regardons un exemple :
Vous avez un accord d'un an pour transporter un chargement par semaine de Chicago à Détroit pour 1 000 $ par chargement.
Lorsque vous avez conclu l'accord, le taux du marché au comptant était d'environ 1 100 $, vous avez donc réduit légèrement le prix pour obtenir le volume garanti.
Quatre mois plus tard, le taux du marché a grimpé à $1 500, vous manquez donc effectivement $500 par chargement.
Sept mois plus tard, le marché a changé et maintenant il paie $700 par charge, donc vous êtes payé $300 plus de valeur marchande, alors que les autres transporteurs ne parviennent même pas à trouver un chargement.
Dans cet exemple, le paiement sur une année était uniforme, mais avec un paiement dédié, il y avait beaucoup moins de tracas et de stress pour trouver et négocier les tarifs.
Bien sûr, cela ne fonctionne pas toujours ainsi – parfois le spot paie plus, parfois moins – mais cela illustre ce point.
Le fret dédié est une question de cohérence. Parfois, vous pouvez être surpayé, parfois sous-payé, mais l’essentiel est que vous serez toujours payé.
Puis-je gagner plus d’argent en transportant du fret dédié ?
Au lieu de penser au fret dédié en termes d’argent par chargement ou par voie, prenez du recul et considérez-le comme un investissement stratégique.
Quel genre d’entreprises souhaitez-vous créer ? Voulez-vous grandir ou êtes-vous satisfait de votre situation ?
Il peut être difficile de développer votre flotte si vous surfez uniquement sur la vague du marché au comptant.
Pour réellement développer votre activité, vous aurez besoin d’une source de revenus cohérente et fiable, d’une densité de réseau et d’une efficacité opérationnelle – un fret dédié vous offrira tout cela.
La plupart des transporteurs stratégiques se diversifient, mélangeant à la fois des opportunités ponctuelles et dédiées dans leur mix. C'est en fait ainsi que nous, chez Coyote, gérons notre entreprise, en utilisant les deux pour soutenir une croissance durable.
Fret dédié en action :
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6 raisons de transporter du fret dédié
Le transport de marchandises dédiées présente bien plus d’avantages que le prix qu’il rapporte. Voici un aperçu de ce que votre flotte peut obtenir.
1. Cela facilite la vie de vos répartiteurs.
La planification et la répartition des chauffeurs sur du fret dédié sont simples et efficaces. En plaçant une partie de votre flotte sur des voies réservées, vos répartiteurs peuvent se concentrer sur la recherche des meilleurs tarifs pour les transports les plus difficiles, la satisfaction des conducteurs et l'obtention des meilleurs tarifs. accessoires remboursés.
2. Il améliore la sécurité, la satisfaction et l’efficacité du conducteur.
En déplaçant les mêmes voies sur une base hebdomadaire (ou parfois quotidienne), cela peut améliorer la sécurité des conducteurs. À mesure que vos chauffeurs se familiariseront avec l'itinéraire, les installations et le personnel, ils seront moins sujets aux accidents et plus efficaces.
Avec un volume constant, les conducteurs sauront également quand ils rentreront chez eux pour passer du temps avec leur famille.
De plus, la plupart des opportunités dédiées sont les drop trailers. Non seulement cela réduit le temps passé dans les installations, mais cela crée un horaire flexible pour la planification des chauffeurs.
Les la pénurie de chauffeurs est un problème, donc tout ce que vous pouvez faire pour conserver ceux que vous avez est une décision judicieuse.
3. Fini les disputes pour le fret.
Vous avez toujours voulu réserver un chargement posté, pour ensuite découvrir qu'il avait d'abord été adressé à un autre transporteur ? Avec un fret dédié, l’offre vous parvient directement. Ne manquez plus le fret dont vous avez besoin.
4. Vous garderez vos camions chargés, roulants et payés.
Vous savez quand vos camions circuleront et combien de revenus vous rapporterez, semaine après semaine, sur vos voies dédiées. Dans un secteur volatile, c’est de l’argent sur lequel votre entreprise peut compter.
5. Vous pouvez accéder à de nouvelles opportunités.
Si votre flotte est petite ou moyenne, vous ne disposerez peut-être pas des ressources nécessaires pour acheminer le fret des clients, en particulier auprès des grands expéditeurs.
En travaillant avec un grand 3PL comme Coyote, vous pouvez accéder à un océan de fret qui n'atteint jamais notre tableau de chargement.
6. Cela positionne votre entreprise pour un succès à long terme.
Les transporteurs les plus performants savent que vous devez penser au-delà de votre prochain chargement pour agrandir votre flotte. Avec certains de vos camions dédiés au fret constant, vous pouvez consacrer votre temps précieux à la gestion du reste de votre entreprise.
Vous voulez accéder au fret Coyote qui n’atteint jamais le tableau ouvert ?
Vous savez que les voies réservées peuvent constituer une énorme opportunité de croissance pour votre entreprise, mais comment pouvez-vous en obtenir pour vous-même ?
En tant que transporteur en réseau pour Coyote, nous vous proposons plusieurs façons de consacrer vos camions. Nous avons une équipe qui étudie votre réseau pour trouver les bonnes opportunités pour votre entreprise.
Si vous êtes prêt à commencer, cliquez sur le bouton ci-dessous et remplissez le formulaire.
Si vous souhaitez d'abord en savoir un peu plus sur ce que Coyote a à offrir, consultez ceci guide pour obtenir du fret dédié avec Coyote.