Saludos por las 900.000 millas vacías eliminadas en 2018

Nuestra relación es simbiótica. Coyote agrega valor a nuestro negocio al eliminar millas vacías y agregar ingresos adicionales, y agregamos valor a Coyote y los negocios de sus clientes al mover su carga. Es un proceso realmente limpio y sencillo”.

– Gerente de Sistemas de Transporte de una importante empresa cervecera estadounidense

Datos rápidos sobre el remitente

• Importante empresa cervecera establecida
• Opera una docena de instalaciones en todo el país.
• Un fuerte compromiso de la empresa con la sostenibilidad

Desafío

Una gran empresa cervecera utiliza cinco socios de flota únicos en su red de transporte y operaciones de cervecería a nivel nacional. Requieren el control y la coherencia de soluciones de flotas dedicadas para gestionar su carga de salida, pero los conductores a menudo tienen que regresar vacíos, lo que añade ineficiencia a una solución de capacidad costosa.

Resultados

Al trabajar con Coyote, pudieron obtener oportunidades consistentes de transporte de regreso que llenaron 900,000 millas vacías solo en 2018 para compensar los costos de su flota con ingresos adicionales.

Optimización de su red de backhaul

Cada flota dedicada tiene su propio territorio de servicio y red regional únicos. Todos ellos prestan servicios de manera consistente en rutas de salida de cerveza y entregas a distribuidores a lo largo de las mismas rutas. Además, cada uno tiene requisitos operativos específicos para aprovechar las oportunidades en el lado del backhaul. Con la ayuda de Coyote, la cervecera aprovechó las más de 10,000 cargas diarias y la experiencia en flotas de carga de Coyote para hacer exactamente eso. La clave fue identificar el negocio de backhaul que tenga sentido tanto operativa como financieramente para este cliente. Nuestros esfuerzos han mejorado la eficiencia operativa y la utilización de la flota del cliente, los cuales impactan su rentabilidad final. 

Coyote ayuda a esta potencia cervecera a llenar millas vacías de dos maneras clave:

1. Identificación de cargas individuales

Coyote ha asignado un experto específico en Soluciones de Flotas para construir y ser dueño de la relación con cada una de las flotas dedicadas que atienden a este cliente. Cada vendedor de flota individual trabaja de forma independiente para buscar e identificar coincidencias dentro de la red de carga de Coyote que se alinearían con las millas vacías de su respectiva flota. El momento oportuno para aprovechar estas oportunidades es con 24-72 horas de anticipación cuando se programa la ruta de salida para salir de la cervecería. Cada representante de ventas de flotas es responsable de comunicarse con el cliente y la flota correspondiente con anticipación para: confirmar la capacidad, negociar precios y organizar la programación del transporte de regreso para poder licitar y mover esa carga con éxito.  

2. Pensar a largo plazo

Además de las oportunidades únicas, también realizamos ingeniería inversa en la red de flotas del cliente para identificar oportunidades de entrada de gran volumen para realizar viajes de ida y vuelta con la flota. Presentamos estas oportunidades de mayor escala y más largo plazo al Gerente de Sistemas de Transporte, quien defiende el programa de retorno del lado del cliente. Examina la oportunidad, confirma la capacidad y se comunica con la cervecería y las flotas para atender el flete y ampliar el programa. Si pueden gestionar el negocio adicional de terceros, su flota comienza a transportar cargas para que completemos la ruta de ida y vuelta. Para prepararnos para el éxito a largo plazo, generalmente planificamos algunas pruebas para garantizar que el carril funcione según lo planeado y luego comunicamos comentarios. Nuestro objetivo es crear un escenario mutuamente beneficioso donde todos ganen: el transportista de cerveza que proporciona los activos de la flota, su flota dedicada y el cliente que envía el carril de retorno.

Saludos a la sostenibilidad

La eliminación de millas vacías beneficia a este transportista más allá de compensar los costos de transporte con ingresos adicionales. Combinar sus flotas dedicadas con oportunidades de backhaul también les ayuda a alcanzar sus objetivos de sostenibilidad. Otros transportistas necesitan un medio para mover sus productos por todo el país. Aprovechar sus activos disponibles (que deben regresar pase lo que pase) elimina la necesidad de que haya otro camión (y sus emisiones) en la carretera. La clave es encontrar oportunidades de backhaul que se ajusten a las necesidades específicas de su red, y no al revés.

Internamente, esta cervecera también cuenta con múltiples iniciativas para reducir su huella de carbono. Para reducir las emisiones por el consumo de diésel, cuentan con dos flotas que utilizan gas natural comprimido. También están realizando importantes inversiones en vehículos propulsados por hidrógeno para reducir su dependencia del combustible diésel en el futuro. Para que su proceso de producción sea más sostenible, han invertido en lúpulo y cebada inteligentes que requieren menos agua durante la elaboración. También han implementado varias formas de utilizar menos agua al limpiar sus equipos.

Para la mayoría de las flotas privadas y dedicadas, encontrar los carriles de retorno adecuados que se ajusten a su red específica y a sus requisitos únicos puede ser un desafío. El equipo de especialistas en flotas y la amplia red de transporte de Coyote pueden ayudarle a superar obstáculos y generar ingresos para su organización.

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