Guía del transportista sobre carga dedicada: 6 razones por las que las flotas más pequeñas la transportan
De acuerdo a investigación de más de 300 empresas de transporte por carretera, manteniendo bajos los costos operativos y de mantenimiento fue su desafío general #1.
Eso no es ninguna sorpresa: el mercado de camiones es extremadamente volátil.
Cada pocos trimestres, pasa de una capacidad de transporte limitada y tarifas altas a un mercado de transportistas donde los aumentos de flete y tarifa por milla son difíciles de conseguir.
Pero muchas empresas de transporte generan un flujo de ingresos consistente y predecible al depender del transporte exclusivo.
El transporte de carga exclusivo puede agregar estabilidad y reducir las molestias, y no se necesitan 250 camiones para aprovecharlo.
Cubriremos todo lo que necesita saber para que pueda decidir si el transporte dedicado es adecuado para su negocio.
¿Qué es el transporte de carga dedicado para las empresas de transporte?
El flete dedicado es un acuerdo entre un transportista y un transportista (o corredor), en el que el transportista acepta transportar envíos consistentes de camiones en el mismo carril a una tarifa fija durante un período de tiempo específico.
También se le llama flete de contrato o flete primario, y es el opuesto al transporte al contado.
Con la carga dedicada, el transportista compromete una cierta cantidad de capacidad de conductor con el transportista y, por lo general, tiene que cumplir con requisitos mínimos de servicio (recogida a tiempo, aceptación de la oferta, etc.) para mantener el carril.
Nota IMPORTANTE: un flete dedicado no es lo mismo que un flota dedicada. Aunque existen similitudes, cualquier transportista de alquiler puede transportar carga exclusiva.
El flete dedicado es:
Coherente
Generalmente hay al menos una carga por semana en cada ruta de envío.
A largo plazo
Los acuerdos suelen ser anuales, pero son posibles acuerdos más breves.
Estable
Las tarifas permanecen iguales durante la duración del acuerdo (excluyendo las fluctuaciones en el combustible).
Basado en la confianza mutua
El transportista compromete una determinada cantidad de capacidad de conductor y el transportista se compromete a una determinada cantidad de flete.
Eficiente
Las oportunidades suelen ser la entrega de remolques, lo que reduce la detención del conductor y aumenta la flexibilidad de programación.
Orientado a servicios
Sólo los operadores confiables y de alto rendimiento pueden ganar y mantener oportunidades específicas.
¿Cuántos camiones necesito para transportar carga dedicada?
No es necesario tener una gran flota regional para aprovechar los beneficios del transporte de carga exclusivo: muchas empresas de transporte con 50 camiones o menos lo están haciendo.
Aunque no hay un mínimo establecido, encontramos que los transportistas normalmente necesitan al menos 15 camiones en su flota antes de poder manejar oportunidades específicas.
Dado que la mayor parte de la carga dedicada se realiza mediante remolques, los transportistas a menudo necesitarán más remolques que camiones; lo ideal es una proporción de remolque a camión de 2:1.
Para flotas de menos de 15 camiones y/o sin exceso de remolques, es difícil gestionar los grupos de entrega o adaptarse a las necesidades del transportista.
Carga Dedicada en Acción
Sugar Creek Transportation utiliza carga dedicada para atraer y retener conductores, y han aumentado su flota. 13 veces más al transportar carga dedicada.
¿Cómo acceden las flotas pequeñas al transporte de carga dedicado?
Puede resultar difícil para los transportistas más pequeños encontrar, desarrollar y gestionar relaciones con los transportistas.
Pero no es necesario tener un equipo de ventas para conseguir un flete dedicado: trabajar con un gran corredor orientado al servicio o proveedor de logística externo (3PL) como Coyote es una excelente manera de acceder a oportunidades de transporte dedicadas, especialmente de grandes transportistas.
Al confiar en un 3PL de confianza, puede subcontratar toda la gestión de ventas y relaciones. Usted se concentra en administrar a sus conductores, el 3PL se encarga de todo lo demás.
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¿Es el transporte de carga dedicado más barato que jugar en el mercado spot?
Cada oportunidad dedicada es diferente, pero la respuesta generalmente depende de dónde nos encontramos en el ciclo de mercado de carga de camiones.
Generalmente hablando:
- Si estamos en un mercado inflacionario (más carga que conductores, también conocido como “mercado de transportistas”), el transporte al contado a menudo paga una tarifa por milla más alta que el transporte dedicado.
- Si estamos en un mercado deflacionario (más conductores que carga, también conocido como “mercado de transportistas”), el transporte al contado a menudo paga una tarifa por milla más baja que el transporte dedicado.
La clave es observar cuánto pagará ese carril exclusivo a largo plazo.
Comprenda que el mercado se mueve en ciclos: ya sean buenos o malos tiempos, espere que cambien.
Veamos un ejemplo:
Tiene un acuerdo de un año para transportar una carga por semana desde Chicago a Detroit por $1,000 por carga.
Cuando firmaste el acuerdo, la tasa del mercado spot pagaba alrededor de $1,100, por lo que recortaste un poco el precio para obtener el volumen garantizado.
Cuatro meses después, el precio del mercado se disparó a $1,500, por lo que efectivamente se está perdiendo $500 por carga.
Siete meses después, el mercado cambió y ahora paga $700 por carga, por lo que le pagan $300. entre valor de mercado, mientras que otros transportistas ni siquiera pueden encontrar una carga.
En este ejemplo, el pago anual fue uniforme, pero con la dedicación, hubo muchas menos molestias y estrés para encontrar y negociar tarifas.
Por supuesto, no siempre funciona así (a veces se paga más al contado, a veces menos), pero esto ilustra el punto.
El transporte dedicado tiene que ver con la coherencia. A veces puede que le paguen de más, a veces puede que le paguen de menos, pero la clave es que siempre le pagarán.
¿Puedo ganar más dinero transportando carga dedicada?
En lugar de pensar en el transporte exclusivo en términos de dinero por carga o por carril, dé un paso atrás y considérelo como una inversión estratégica.
¿Qué tipo de negocios quieres construir? ¿Quieres crecer o estás contento con el lugar donde te encuentras?
Puede resultar difícil hacer crecer su flota si sólo se aprovecha de la ola del mercado spot.
Para expandir realmente su negocio, necesitará una fuente de ingresos consistente y confiable, densidad de red y eficiencia operativa; el transporte de carga dedicado le brindará todo eso.
La mayoría de los operadores estratégicos se diversifican, mezclando oportunidades tanto al contado como dedicadas en su combinación. En realidad, así es como en Coyote manejamos nuestro negocio, utilizando ambos para respaldar el crecimiento sostenible.
Carga Dedicada en Acción:
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Seis razones para transportar carga dedicada
El transporte de carga dedicada ofrece muchos más beneficios que el simple pago. A continuación se ofrece una descripción general de lo que su flota puede obtener.
1. Hace la vida más fácil a sus despachadores.
Planificar y enviar conductores para carga dedicada es fácil y eficiente. Al colocar parte de su flota en carriles exclusivos, sus despachadores liberan a sus despachadores para que puedan concentrarse en encontrar las mejores tarifas en recorridos de regreso más difíciles, en la satisfacción del conductor y en obtener reembolso por accesorios.
2. Mejora la seguridad, satisfacción y eficiencia del conductor.
Al moverse por los mismos carriles semanalmente (o a veces diariamente), se puede mejorar la seguridad del conductor. A medida que sus conductores se familiaricen con la ruta, las instalaciones y el personal, podrán ser menos propensos a sufrir accidentes y más eficientes.
Con un volumen constante, los conductores también sabrán cuándo estarán en casa para pasar tiempo con sus familias.
Además, la mayoría de las oportunidades dedicadas son las de drop trailer. Esto no solo reduce el tiempo en las instalaciones, sino que crea un horario flexible para la planificación de los conductores.
los La escasez de conductores es un problema., por lo que cualquier cosa que pueda hacer para conservar los que tiene es una decisión inteligente.
3. No más peleas por el transporte de mercancías.
¿Alguna vez quisiste reservar una carga publicada y descubriste que iba primero a otro transportista? Con transporte exclusivo, la licitación llega directamente a usted. Ya no te perderás el flete que necesitas.
4. Mantendrás tus camiones cargados, rodando y pagados.
Usted sabe cuándo se moverán sus camiones y cuántos ingresos obtendrá, semana tras semana, en sus carriles exclusivos. En una industria volátil, este es dinero con el que su empresa puede contar.
5. Podrás acceder a nuevas oportunidades.
Si tiene una flota pequeña o mediana, es posible que no tenga los recursos para conseguir carga para los clientes, especialmente de grandes transportistas.
Al trabajar con un 3PL grande como Coyote, puede acceder a un océano de carga que nunca llega a nuestra plataforma de carga.
6. Posiciona su negocio para el éxito a largo plazo.
Los transportistas más exitosos saben que hay que pensar más allá de la próxima carga para ampliar su flota. Con algunos de sus camiones dedicados a un transporte de carga constante, puede concentrar su valioso tiempo en administrar el resto de su negocio.
¿Quiere tener acceso a Coyote Freight que nunca llegue al tablero abierto?
Usted sabe que los carriles exclusivos pueden ser una gran oportunidad de crecimiento para su negocio, pero ¿cómo puede conseguirlos?
Como operador de red de Coyote, le ofrecemos múltiples formas de dedicar sus camiones. Contamos con un equipo que estudia su red para encontrar las oportunidades adecuadas para su negocio.
Si está listo para comenzar, presione el botón a continuación y complete el formulario.
Si primero quieres aprender un poco más sobre lo que Coyote tiene para ofrecer, mira esto guía para conseguir carga dedicada con Coyote.