Cómo siguen evolucionando los mejores transportistas de carga para satisfacer las necesidades actuales del mercado
Cuando el mercado de carga de camiones favorece a los transportistas, como en 2018, hay más carga disponible que camiones para transportarla. En estas condiciones, los transportistas tienen el lujo de elegir y pueden ser muy selectivos sobre las cargas que moverán.
Transportistas que implementaron un 'transportista de elecciónLos transportistas con estrategia e históricamente bien tratados tienen más probabilidades de cubrir sus cargas.
Como transportista, existen formas de hacerse más atractivo para los transportistas y obtener un acceso mejor y más consistente a las cargas.
A medida que los transportistas compiten por la capacidad disponible, las tarifas del mercado aumentan. Con una gran cantidad de carga bien remunerada disponible, nuevos transportistas ingresan al mercado y las empresas de transporte existentes reinvierten sus ganancias en sus negocios, comprando más camiones y contratando más conductores.
Este crecimiento de capacidad continúa hasta que la balanza se inclina y hay más camiones disponibles que carga para transportar. Las tarifas comienzan a bajar y el flete disponible comienza a reducirse.
Con el tiempo, las cosas cambian y los transportistas tienen el lujo de elegir: quieren trabajar con transportistas que brinden un servicio excelente.
Como transportista, existen formas de hacerse más atractivo para los transportistas y obtener un acceso mejor y más consistente a las cargas. Aquí hay algunos pasos que puede seguir hoy para diferenciarse de sus competidores como el "operador preferido".
Los transportistas preferidos hacen:
Acérquese a los negocios con una actitud flexible
Con más transportistas compitiendo por menos carga (en términos relativos), conseguir la carga exacta que desea puede ser más difícil de lo normal. La buena noticia: Coyote tiene más de 10,000 cargas disponibles todos los días; trabaje con su representante de Coyote para encontrar opciones alternativas.
Si recientemente amplió su flota, cambió sus preferencias de carriles o se diversificó hacia nuevos tipos de equipos (es decir, de plataforma o frigorífico), asegúrese de que su representante comprenda el estado actual de su red para que pueda buscar oportunidades.
Es posible que no siempre pueda obtener su primera opción, pero Podemos trabajar en una estrategia para mantener sus camiones en movimiento..
Encuentre cargas más rápido con la tecnología Coyote
Con CoyoteGO® escritorio y aplicación móvil (disponible en Tienda de aplicaciones y Google Play), puede accede a nuestro tablero de carga desde la comodidad de su computadora o teléfono inteligente. Eso significa que puede enviar ofertas y reservar cargas sin tener que llamar primero a su representante, lo que le brinda acceso más rápido a las cargas disponibles.
Utilice el seguimiento tecnológico a su favor
Tener visibilidad de la ubicación del conductor mientras el envío está en tránsito se está convirtiendo rápidamente en el estándar de la industria. Para los transportistas, no es una excepción, es una expectativa. A los transportistas que realizan un seguimiento electrónico les resultará más fácil conseguir la carga que a los que no lo hacen.
Tenemos cuatro métodos de seguimiento electrónico para que los operadores compartan datos de ubicación. Elija uno que funcione mejor para su negocio.
Dedícate
Utilizar carriles dedicados (consistentes) puede ser una victoria fácil para todos los involucrados. Usted sabe adónde va su camión semana tras semana y el transportista no tiene que preocuparse por cubrir su flete. Como transportista de la red Coyote, tienes acceso a múltiples oportunidades dedicadas. Hable con su representante para explorar sus opciones hoy.
Pensar a largo plazo
Piense más allá de su próxima carga y planifique el éxito a largo plazo. El mercado de camiones siempre está cambiando; a veces favorece a los transportistas y otras veces te favorece a ti. Centrarse en establecer relaciones con los clientes a largo plazo basadas en el beneficio mutuo, independientemente de las condiciones del mercado.
Logística del sueño americano, por ejemplo, combinó un servicio excelente con las soluciones tecnológicas adecuadas y la experiencia de sus representantes para evitar la volatilidad del mercado y triplicar su flota.
Los transportistas preferidos no:
Falta de horarios de citas
Los transportistas quieren que su carga sea recogida y entregada a tiempo, siempre. Este es un punto obvio que se aplica a todas las condiciones del mercado, pero es especialmente importante cuando hay una intensa competencia entre transportistas por las cargas disponibles.
Los transportistas no tienen que tolerar a los transportistas que constantemente faltan a citas cuando la capacidad es abundante, y no lo harán.
En Comunicar
¿Crees que vas a llegar tarde a una entrega? Comuníquese con su representante de Coyote de inmediato para que podamos avisar al transportista. En el transporte suceden cosas, desde atascos hasta neumáticos reventados.
La mayoría de las personas serán comprensivas si las mantienes informadas en lugar de llegar tres horas tarde sin previo aviso. Un poco de comunicación proactiva ayuda mucho.
Cargas de rebote
Si dice que va a mover una carga, haga todo lo posible para moverla. En un entorno de baja capacidad, los transportistas prestan especial atención a los porcentajes de rebote.
Los transportistas que se caen repetidamente de las cargas enfrentarán una ardua batalla para convencer a los clientes de que les irá mejor en la siguiente.
Lista de verificación de su proveedor de elección
Ahora tiene una lista de verificación simple para convertirse en el transportista preferido (si aún no lo es). Recapitulemos rápidamente.
Los transportistas preferidos hacen:
- Enfoque los negocios con una actitud flexible
- Encuentra cargas más rápido con la tecnología Coyote
- Utilice el seguimiento tecnológico a su favor
- Dedícate
- pensar a largo plazo
Los operadores preferidos no:
- Faltar horarios de citas
- bajo comunicar
- Cargas de rebote
Como operador de la red Coyote, queremos brindarle las herramientas y los recursos que necesita para ayudar a posicionar su empresa para el éxito a largo plazo.
Para obtener nuestro pronóstico de mercado más reciente y otros recursos útiles que lo ayudarán a navegar por el volátil mercado de carga de camiones de EE. UU., visite el Arroyo Coyote Curve® en nuestro centro de recursos.